个人简历
N12463 更新于2026-02-27
男|48岁|大专|10年以上|165cm|已婚
汉族|现居 湖南省
党员|户籍 湖南
求职意向
期望性质
全职
期望行业
水性涂料,油性涂料,普通涂料和辅助材料
期望职业
总经理,副总经理
期望地区
广东省,湖南省,湖北省
期望薪水
年薪30万-60万
求职状态
在职,打算近期换工作
到岗时间
1个月内
自我评价
1.深耕行业的资源整合优势：扎根涂料行业二十余年，对家具漆、工业防腐涂料、建筑涂料等细分领域的市场规律、技术趋势及客户需求有深刻洞察。累计沉淀了覆盖头部企业的优质人脉资源，可快速对接合作资源，为公司市场拓展、客户开发及行业合作提供直接支撑；
2.全链路团队操盘与人才孵化能力：拥有成熟的团队管理方法论，擅长从0到1搭建高效执行团队，能精准匹配成员能力与任务需求，通过目标拆解与激励引导激活团队创造力，营造高协作氛围。曾牵头完成多个行业重大项目攻坚，均实现“按时交付+质量超额达标”；注重人才梯队建设，通过“内部培训+项目带教”模式定向培养出数十名业务骨干，为企业可持续发展筑牢人才根基；
3.全场景营销体系搭建与落地能力：精通To B、To C双业务模式的运营逻辑，可结合企业产品体系，量身设计“渠道布局+客户服务”一体化体系，包括线上线下渠道融合策略、客户分级服务标准等。擅长以利润目标为核心，制定科学的销售政策、动态激励机制及量化考核制度，曾通过体系化改革助力企业实现销售业绩30%+增长，具备从策略设计到落地执行的全流程操盘经验。
教育经历
湖南化工职业技术学院
1996年9月-1999年7月 大专
工作经历
副总经理
2025年3月-至今
国粤集团
核心职责：
1.负责国粤电力集团的粉煤灰、煤渣、脱硫石膏的废固处理；
2.负责年产100万吨的涂料干粉辅材、助剂、填料提炼的产销研新材料公司团队，规划厂房建设用地、报建报批等新材料的推动工作；
3.与涂料、防水头部品牌洽谈涂料干粉辅材OEM、助剂、填料战略合作。
核心工作业绩：
1.东方雨虹、北新建材已达成战略合作意向；
2.100万吨干粉辅材生产项目已经获批；
320万吨的粉煤灰筛选项目已经开始装机试产。
营销总监
2023年4月-2025年3月
江西赛宝莉实业有限公司
1、负责营销中心电商、新媒体、市场部、招商、客服、销售团队组建及全面管理工作；
2、负责制定年度仿石漆经营目标及预算编制与实施；
3、负责督导业务过程的考核及市场进度督导，确保年度任务达成。
4、开发县级合伙人50家、乡镇合伙人100+家，降本50%，增效25%。
营销总监
2018年3月-2023年3月
湖南梨树园涂料科技有限公司
1. 在营销中心担任总监期间，全面负责公司的营销工作，包括市场调研、品牌推广、销售管理等方面，确保公司的营销工作顺利开展。
2. 负责贵州新厂的开业前期准备工作，包括人员招聘、培训、设备采购等方面，确保新厂的开业顺利进行。
3. 在公司营销管理工作期间，成功将业绩从6000万增长到目前的2亿，其中涂装公司双包约8000万，通过市场调研、品牌推广、销售管理等手段，有效提升公司的市场占有率和品牌知名度。
闽粤大区总监
2016年1月-2018年3月
三棵树涂料股份有限公司
作为负责闽粤大区市场管理及团队建设的经理，我的主要职责包括但不限于以下几点： 

1. 制定并实施市场营销策略，负责市场推广、品牌宣传、销售管理等工作，确保公司在该区域的市场份额和品牌知名度不断提升；

2. 负责团队建设，招聘、培训、管理和激励销售团队，提高团队的销售能力和服务水平，确保团队的稳定性和高效性；

3. 协调总部和地方政府，打造总部基地市场，促进公司在该区域的业务发展和合作机会，为公司的长期发展奠定坚实的基础。
董事长助理兼营销总监
2010年1月-2015年12月
湖南太子化工涂料有限公司
1. 协助董事长制定公司战略规划，负责企业营运管理及生产协调管理等，确保公司的战略目标得以实现；
2. 根据市场需求状况报批新产品开发方案，开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，制订公司新产品市场价格，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；
3. 定期主持营销系统例会并负责重大项目公关，促销活动的总体策划、现场指挥等，确保公司的营销工作顺利开展；
4. 定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整和制定营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划；
5. 主持大型工程项目开发和合作政策落地，确保公司的项目开发和合作政策得以顺利实施；
6. 负责重大项目合同的谈判与签订，主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行，确保公司的合同管理工作得以规范实施；
7. 制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施，参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整，确保公司的人才培养和财务管理工作得以顺利开展；
8. 主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施，确保
高级经理
2007年3月-2009年12月
三棵树涂料股份有限公司
1. 负责闽南，粤西市场经销商渠道，通过积极拓展业务，成功开拓了大客户直销渠道，为公司的销售业绩做出了重要贡献。
2. 负责区域内销售团队的建设和培训工作，通过有效的团队管理和培训计划，提升了销售团队的整体素质和销售能力。
3. 建立了三棵树家具漆在广州、东莞、中山、厦门、泉州、福州、赣州、南昌等地的八个技术服务中心，为客户提供及时、专业的技术支持和售后服务。
4. 成功与宜华木业、九牧卫浴、欧派橱柜、华发木门、华宇集团等大型家具厂企业达成战略合作，为公司开拓了更广阔的市场，提升了品牌影响力和市场份额。
营业主任
2004年6月-2007年2月
紫荆花化工(深圳)有限公司
1、制定办事处的目标及市场规划，确保公司在所在地区的市场份额和销售业绩达到预期目标；
2、负责办事处的资料管理、信息管理、物料管理和行政管理，确保办事处的运营高效有序；
3、与销售部、财务部等相关职能部门保持良好沟通，确保办事处与公司各部门之间的信息畅通和资源争取的通畅；
4、负责办事处人员的招聘、上岗、离职和交接手续办理，确保办事处团队的稳定和人员流动的顺利进行；
5、传达公司下发的政策、文件到办事处全体人员，定期组织办事处月营销会议，增强团队凝聚力；
6、控制办事处的费用，根据目标任务向销售部、财务部申请相关业务费用，确保费用的合理使用；
7、维护客户关系，协助地区经理做好客户关系管理，提升客户满意度；
8、督促各经销商按时完成销售任务并及时回款，确保销售业绩的达成；
9、负责战略合作客户的商务谈判、合同签订和管理，确保合作关系的稳定和发展；
10、制定促销策略及实施方案，提升产品销售和市场份额。

工作业绩：
1、成功建立了全省各地级市的经销网点，并与湖南大型装饰公司和房产公司达成了战略合作，包括鸿扬家装、金煌家装、点石家装、自在天家装、湖南猎鹰房产、顺天房产、碧桂园房产等；
助理工程师
2000年1月-2004年5月
广东华润涂料有限公司
工作职责：
1. 负责南京、山东、天津区域经销商的售后服务，确保及时响应客户需求并提供高质量的售后支持。
2. 协助经销商开发家具厂，提供专业的技术支持，帮助家具厂开发样板和样品制作，以满足客户需求。
3. 管理技术服务中心的运作，确保调色、打版、工艺开发等工作高效进行，提高工作效率和质量。

工作业绩：
1. 成功管理区域经销商，帮助其业绩突破1亿元，为公司创造了可观的销售额。
2. 开发了天津迪克家私、北京天坛家私等重要客户，扩大了公司的客户群体。
3. 开发了水洗白、底着色等流行工艺，受到大批客户的认可和推崇，为公司带来了更多的订单和业务增长。
培训经历
高级营销师
2005年8月-2012年10月
湖南人事培训学校
市场营销与管理
语言能力
中文普通话
精通
项目经验
湖南建设集团
2019年10月-2020年10月
担任职务：项目负责人
项目描述：入围品牌库，中标建工集团湖南多个项目。
中建五局
2018年10月-2019年10月
担任职务：项目负责人
项目描述：入围中建五局品牌库，中标湖南，广东多个项目。
碧桂园
2018年6月-2018年10月
担任职务：项目负责人
项目描述：入围碧桂园湖南片区品牌库
中集集团
2013年10月-2014年10月
担任职务：项目负责人
项目描述：入围中集集团车辆厂品牌库，入围海洋装备厂品牌库。
中联重科
2012年10月-2012年12月
担任职务：项目负责人
项目描述：入围中联重科建筑机械，起重机，环卫车品牌库
碧桂园现代家居有限公司
2017年5月-至今
担任职务：项目带头人
项目描述：项目简介：  主要解决碧桂园涂装环保问题。 
项目职责：  负责带领技术、销售人员开发水性、UV环保涂料，制定符合碧桂园的生产工艺及产品要求。 
项目业绩：  年UV、水性、PE、PU油漆用量6000万以上。
特变电工涂料涂装一体化服务
2014年7月-2015年7月
担任职务：总负责
项目描述：为特变电工新疆昌吉公司提高涂料涂装一体化服务。 
带领技术团队对特变电工的涂料产品要求进行调研，真对阿克苏的涂料产品进行研究公关，最终实现盐雾试验1500小时，介损不超过0.05%。 
实现油性重防腐涂料年销售1800万元，涂装费用2000万元。
三一重工
2011年3月-2012年1月
担任职务：总负责人
项目描述：项目简介：  开发三一混泥土机械事业部业务。 
项目职责：  带领技术，销售团队进行水性环氧、聚氨酯产品进行测试、商务谈判公关等。 
项目业绩：  2012年签订战略合作，对混泥土机械施行包工包料服务，年销售达三千万元。
鸿扬家装
2005年1月-2005年6月
担任职务：负责人
项目描述：对湖南家装公司进行商务谈判，达成战略合作，鸿扬为湖南最大家装公司，以他为重点突破口，攻下他能带动其他客户。 
主要负责商务谈判，合同签订。 
成功拿下该客户，并带动了点石家装，自在天家装、金煌家装、随缘居家装等客户合作。年销售达到五千万元。
技能专长
擅长企业管理体系、市场营销体系、服务体系、产品体系打造，能结合企业优劣势制定合理化的市场营销政策，企业团队架构设计及薪酬激励机制的设计；具备很强的执行力、市场突破力及出色的逻辑分析能力，善于调动营销团队的工作激情，保障任务达成；优秀的人际交往和协调能力，有丰富的千万级大客户客户开发及维护经验，能够解决团队在市场竞争中的各种难题，能够熟练使用各种办公软件。
所获证书
中级工程师
2012年8月
一级营销师
2012年10月
附加信息
获得荣誉
已获得国家一级营销师资质及精细化化工中级工程师资质，并在紫荆花、三棵树等企业荣获招商状元奖。
特长
2008.03 –2008.06  宜华木业 
项目职务：  负责人 
所在公司：  三棵树涂料股份有限公司 
项目简介：  主要开发宜华木业国内及出口家具产品，采用美式涂装和内销pu系列产品。 
项目职责：  带领技术员进行打样，试线以及商务谈判等。 
项目业绩：  内外销产品每月NC、PU、UV油漆用量达五百万元。 

2013.02 –2014.04  中集集团 
项目职务：  总负责人 
所在公司：  湖南太子化工涂料有限公司 
项目简介：  对中集深圳车辆厂进行开发，采用水性环氧及聚氨酯涂料体系。 
项目职责：  带领技术，业务人员对车辆厂的产品，商务进行谈判及公关。 
项目业绩：  国内车辆改用我司产品，年销售达两千万元。 

2017.01 –至今  珠海华鸿集团 
项目职务：  项目负责人 
所在公司：  三棵树涂料股份有限公司 
项目简介：  解决华品木门UV涂装工艺。 
项目职责：  负责带领技术、销售人员开发水性、UV环保涂料，制定生产工艺及产品要求。 
项目业绩：  达成合作，年UV油漆用量3000万左右。 
2017.06 –至今  华宇集团 
项目职务：  项目负责人 
所在公司：  三棵树涂料股份有限公司 
项目简介：  对华宇集团所使用的产品进行攻关，满足客户需求，达成合作。 
项目职责：  了解客户需求及痛点，根据客户需求研发符合客户需求的产品，提供超出客户期望的服务，降低客户综合成本。 
项目业绩：  达成合作，年UV油漆用量2000万。 
2017.05 –2017.08  森源家具项目开发 
项目职务：  项目带头人 
所在公司：  福建森源股份有限公司 
项目简介：  对森源传统pe.pu.nc产品进行公关同时对uv.wb产品进行公关测试。目前uv月用量80万。
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